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B2B的搜索引擎优化关键词战略

解决方案 搜索引擎优化 购买周期 环境工程

概述: 他们还需看其他同行。所以不要误把搜索引擎优化全部精力完全放在专利商标名上。潜在用户多用通用词搜索,要把精力放在此当用之处。   一件产品有多种叫法   尽管把通用搜索词作为关键词策略重中之重,但在许多B2B行业,单个产品或具体问题并无一套约定俗成之通用名称。譬如本篇文章,应该是 B2B search marketing(B2B搜索营销),B2B search engine optimization(B2B搜索引擎优化),B2B SEO (B2B搜索引擎优化),b-to-b search engine marketing (B2B搜索营销),BtoB search (B2B搜索), business-to-business SEO(B2B搜索引擎营销),还是其他组合类型?每个组合搜索结果皆不相同。组合无穷无尽,B2B关键词策略亦异常复杂。那应该关注哪些搜索词?

  搜索之目的是为找到解决方案

  B2B潜在客户按多角度开展其搜索行为。其搜索可能针对实际问题和需求(如speech privacy,即开放式办公环境语言私密问题)。另一方面,搜索词亦可包含潜在解决方案之名称(noise masking system,即噪音掩盖系统)。可宽泛搜索(office acoustics,办公室声学),可限定搜索范围(healthcare acoustic design,即保健声学设计),亦可直接搜索方案提供商(noise consultants,即噪音顾问)或对应行业(acoustical consulting,声学咨询)。B2B搜索引擎优化之关键在于全面了解潜在客户本身,其需解决之问题,以及其搜索方案时可能出现之行为。高效之优化必事先考虑B2B用户应用搜索时其各自情况。

  用品牌名还是通用名

  我们乐于想象自己的公司和产品为每个人知晓。而事实却是,要达到如此认知和记忆程度甚至能耳熟能详,需耗大量时间和资金。在B2B行业,除非你已渗透各个领域,无处不在,并已成为业内绝对领袖,否则用户搜索解决方案时不会用Google专门找你的公司名和品牌名。他们即便了解公司和产品,也不想强迫自己刻意去记住。除了你,他们还需看其他同行。所以不要误把搜索引擎优化全部精力完全放在专利商标名上。潜在用户多用通用词搜索,要把精力放在此当用之处。

  一件产品有多种叫法

  尽管把通用搜索词作为关键词策略重中之重,但在许多B2B行业,单个产品或具体问题并无一套约定俗成之通用名称。譬如本篇文章,应该是 B2B search marketing(B2B搜索营销),B2B search engine optimization(B2B搜索引擎优化),B2B SEO (B2B搜索引擎优化),b-to-b search engine marketing (B2B搜索营销),BtoB search (B2B搜索), business-to-business SEO(B2B搜索引擎营销),还是其他组合类型?每个组合搜索结果皆不相同。组合无穷无尽,B2B关键词策略亦异常复杂。那应该关注哪些搜索词?

 

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  B2B关键词研究成果乃是关键词积累量之成果。唯有通晓通用词可用关键词之多样性,方能找出最具价值之关键词。有效进行B2B搜索引擎研究,既要透彻了解相关行业,又要心胸开阔,善于协作,缺一不可。

  同一用户多次搜索

  B2B购买周期可达数月甚至数年。较其他购买方式,B2B购买周期各个阶段审查严格得多。每一阶段同一人会进行多次搜索,搜索目的各不相同。

  第一个阶段为研究阶段。B2B买家寻找合作商并取舍,确定哪些可满足需求。此阶段用产品或服务相关通用搜索词搜索,形成提供商候选名单。随后进入购买周期评估阶段,买家注意力由研究潜在供应商转向研究产品和服务相关问题,如性能、效率、维护、工效设计,相关报告等。这一阶段用新搜索词搜索,可发现一批新网站,以替换原有供应商。此阶段后期,即确定购买前,搜索者对具体需求和影响购买决定之因素已了如指掌。而后进行最后一轮搜索以确认买家原定方向,此过程还会用到其他搜索词。

  B2B搜索引擎优化过程中,了解潜在客户在购买周期各阶段用什么词搜索很重要。如果对此有深入了解,不但可保证一开始就能被用户找到,而且在以后各阶段搜索也同样能被找到。

  多位影响者确定最终购买

  蒂普•奥尼尔因说 “所有政治都是地方政治”而闻名。 这句话同样适用于B2B搜索。B2B购买过程中,通常有多个个体对购买决定产生影响,而每个个体都按照各自角色针对自己遇到的问题用不同类型搜索词搜索。譬如采购固定设备,产品及解决方案使用者与工厂经理所用搜索词不同。同样,采购部研究备选卖家,其所用搜索词不同于副总裁(负责批准费用)所用搜索词。需确保考虑到不同影响者及其可能使用之搜索词。

  零星搜索词常撼动大局

  B2B搜索引擎优化中,量虽不多但分布甚广之搜索词确能带来点入量。对于有些网站,地理修饰词是流量之关键。对于其他网站,加上不同的,额外的搜索修饰词成为关键。譬如,有人想找“environmental engineering services(环境工程服务)”,其可能搜索“environmental engineering(环境工程)”或“environmental engineers(环境工程师)”。但是,搜索结果之多样化会使搜索者改进搜索词,改成“environmental engineering firms(环境工程公司)”或“environmental engineering company (环境工程公司)”。这一点看似简单,却被很多人忽略。优化策略没有很好地加上修饰词和坚持加上修饰词之区别等同于被找到和被放弃。需关注此类转化率最大之词。一心追寻更为通用及高流量搜索词,而忽略量小但高转换率之关键词,乃错投精力及金钱之举。

 

SEO秘诀就是用户体验

  在seo网站优化过程中,如何处理用户体验与搜索引擎之间的关系,是许多人需要思考的问题,很多人都认为seo本身就是针对搜索引擎而开展的,最终的效果就是要让网站在搜索引擎那里获得好的排名和收录,提高权重,至于用户体验要服从这个首要的目标与原则。事实上,赢帮科技认为并非如此。

  一、用户体验与搜索引擎天生的统一性

  事实上,许多把seo单纯地定义为就是为搜索引擎而存在和开展的朋友忽略了一个问题,那就是搜索引擎存在的作用与意义何在,它本身的诞生就是为了帮助用户在浩渺的互联网信息海洋之中搜寻用户想要的信息,从这个角度上讲它本身就是为了提升用户体验而存在和发展的,所以它和用户体验存在天生的统一性,它们的关系非旦不矛盾,反而具有特别强的共性,值得我们在seo网站优化推广过程中积极利用这一关系。

  二、为何把用户体验作为seo的先导

  明白了搜索引擎与用户体验之间存在的共性关系之后,对于我们做好seo网站优化工作有积极的指导意义,既然搜索引擎本身也是为了提升用户体验而存在的,那么用户体验就是我们开展seo的重要标准,所以把它作为开展优化工作的先导是协调好二者关系的绝佳途径,这要求我们要用搜索引擎的眼光去为用户考虑,让用户可以获得他们所需要的高质量信息,让搜索引擎能够从网站中获取这些信息提供给用户。

  三、围绕用户体验提升搜索引擎友好度的做法

  1、高质量、新鲜、丰富的内容信息

  搜索引擎和用户一样,他们都希望获得互联网上以前没有的新鲜信息,同时这些信息是被人们关注的,网民有实际需求会搜索它们的内容,同时网站所提供的内容信息应当具备相当的质量,而不是对网民没有参考价值,不能帮助他们解答疑问的垃圾信息,否则用户不喜欢,搜索引擎自然会把这类信息过滤掉。因此,高质量、新鲜、丰富的内容信息是赢得用户喜欢,让搜索引擎喜欢上网站的不二法宝!

  2、高相关、高质量、同类的友情链接

  用户在找到一个网站之后,想要获得更多同类的网站寻找更多信息,往往会参考这个网站所提供的友情链接网站,这些友情链接大多数都应该是与网站主题相关,内容相近的同类网站,只有这样才能让用户通过友链找到更多同主题的好网站。如果在做网站seo优化过程中,友链充斥着大量主题不相关,质量较差的网站链接,这种情况定会让用户严重降低对网站的认可度,同样这种情况也会使搜索引擎对网站的判断和评分下降几个档次,严重影响网站权重的提高。因此,要使用高相关度、高质量的同行业友情链接为用户指路,让搜索引擎提升对网站的评估分数。

  3、广泛、有深度、有吸引力的外链

  网站为了向更多人推广,获得更多的曝光率和流量,需要积极利用各种途径进行营销和推广,其中最多使用的就是软文附带外链的方法,这种办法能够让更多目标用户看以网站,吸引他们的注意力并带流量到网站之上。要达到最佳的效果,就要求网站所使用的推广软文具有足够的吸引力,质量高,同时这种seo网站优化的外链营销要具有一定的广泛度,只有高质量的外链才能吸引到潜在的用户,也才能为网站带来搜索引擎蜘蛛更加频繁的爬行与抓取,提升网站的权重和收录,加快网站快照的更新频率。

“舌尖上的中国”网络成功要素剖析

  “舌尖上的中国”——发现这么个词的时候,并未从亲友口中得知,而是在打开QQ空间的时候,QQ说说有这么一个话题,第一眼看到,觉得这词用得真好,在这个“吃货”爆多的时代,舌尖上的味道更容易于引起人们的关注。而每每回忆一个地方的存在,特产与其美食,则更是人们对于一个地方的定义。

  

 

  再来找空去看这部记录片,舌尖上的中国的确是不错,几乎包含了大中国的天南地北,无论哪个地方的特色,均在此片中体现出来。一部记录片,能达到这样子的效果,宣传与内容的存在,就是奠定了它的成功。今天我们从网络的角度,来说说,这部记录片,它,成功的因素有哪些,而我们做互联网的,可以如何学习?

  1、定位准确

  这年头,有这么个词“吃货”——目前最广泛也是大家最认可的解释是特指 特能吃,特别爱吃的人。语义色彩中性,正常使用环境下略带褒义(具体视语境而定)。多指喜欢吃各类美食的人,有品味的美食爱好者,美食客,美食家。 百度的解释为此。而当微博红火的时候,我们更可以看到,在微博上晒的照片,旅行图与美食图便是中国网友玩微博的一个重要记录图片。因此,接近民众的需求,拍录下关于各地美食的记录片,确实是一个非常准确的定位。因此,有一个对于目标群体准确的定位,则是成功的一半。

  2、内容饱满

  一部片子的成功,无外乎其内容的成功。有了一个群体及内容的定位,那么,接下来,便是对于内容的填充。这年头,无论是观众还是网友,对于很多节目都有着一定的审美疲劳,因此,追求不一样的感觉,则是很多电视人们在寻求的突破。而此片,成功之处,故事与美食结合,有着水墨画的片风,再加上朴实的记录,把最接近民众的美食介绍给民众,予以所需,这样子的内容,更为民众所接受。因此,作为互联网的宣传中,需要有内容,而这个内容则是你的定位的目标群体所接受的,能接受的,且,乐意接受并为你宣传的,“金杯银杯不如老百姓的口碑”,这话,推广营销的精华所在。

  3、平台利用

  就你小笔一样,相信这年头,年轻人接触电脑的相信更多于电视,而像小笔在QQ这种粘性很强的平台上知道关于这个记录片而观看的人相信不在少数。电视观众年轻人的比例下降,但是网络视频的年轻人比例上涨趋势明显,运用与年轻人息息相关的平台来宣传,则是一个非常好的方法。而此记录片,则是吃喝玩乐相关的,那么与其相近的平台宣传,则是一个好的渠道。因此,平台的利用并不是用得多则是好,顾客最可能存在的平台,则是宣传的最好平台。

  小笔公司是做旅游电子商务的,旅游作为近年来最火的一个行业之一,旅游电子商务的上涨可想而知。据统计,2011年中国在线旅游交易规模达1730亿元,预计2012年,旅游行业整体收入将达到2.4万亿元,在线旅游市场交易额将超过2500亿元。相比于2009及2010年,2011年中国在线旅游行业投资事件的密集程度、投资金额都创下历年新高。

  舌尖上的中国的成功,我们同样可以运用到旅游电子商务上去,玩与食可以是现在的人们最为关注的焦点。无论是平台的利用还是网络的宣传,均可以学习着这样子的推广,我们没有央视的雄厚的资金,但是我们可以选择有目标性,针对性的推广。

怎样让头条号快速通过新手期

  很多人头条号注册成功后,开始运营,若干天过去了,一点都没有新手期转正迹象,让很多人失去了当一个职业自媒体人的兴趣,下面就说一下如何度过新手期!

  

 

  头条号的文章,视频,音乐,都是根据机器人来判断,一篇文章,全网搜索判断后无相似内容,才会判断为有质量,原创内容,每一个自媒体平台都喜欢原创内容,这就是为什么别人发布的有推荐,而你的没有。

  一、文章的选材,热点,关注度,标题。

  文章的选材很重要,尽量的选择自己所熟悉了解的,以娱乐类进行举例,前一段时间王宝强马蓉出轨新闻,霸占了整个互联网头条,这样我们就找到了发布文章的素材,“出轨离婚”,热点是“明星效应”,关注度“王宝强”小白就以这个为例,发布了一篇关于这个的文章,获取了不错的反应。

  

 

  自媒体爆文标题如:XX男星劈腿XX女星,娱乐圈真乱!每个人都是好奇的,看到这样的标题,肯定会选择点进去看一看。

  好了不说这些了,现在就跟大家说一下,如果通过新手期,并且打造属于自己的原创!

  首先如果我们需要做原创,一定要有一定的写作能力,编辑能力,这里有人会问了,如果有这个能力,我还来看你这个教程干嘛?对,下面我们说的并不是依靠写文章来通过新手期,而是利用视频来通过新手期,我们不会写文章,还不能做视频吗?

  如何做一段头条机器人认为的原创视频,这里所说的视频,并不是下载个视频,发布上去,随便改改标题,这就算是原创了,头条机器人,识别视频原创是通过视频帧数来判断的,也就是说,机器人会根据数据库所存在的视频,进行碰撞,碰撞出重复的,证明该视频多次被人发布,碰撞出不一样的,证明该视频是第一次发布,那么我们就要利用软件进行编辑剪辑了。

  所需软件:

  1、会声会影

  2、蓝灯

  3、格式工厂

  4、PhotoShop

  5、若干视频资源网站

  为什么会需要用到这些软件呢,会声会影是用来编辑剪辑我们所下载的视频,蓝灯是用来访问境外视频网站如:youtube,格式工厂是用来转换视频格式以及消重的,PS是用来做视频封面的,视频资源网站这个不用多说了大家都明白。

  下面就开始教大家如何剪辑一段视频用于发布。

  选取视频源,我们使用马大帅这部电视剧里面的热点进行,这里小白选取了,马大帅第一部第十二集,“马大帅下蛋”的剧情。

  

 

  下面我们开始操作:

  1、打开会声会影,在视频轨内右键选择插入视频,选择我们所下载的视频。

  

 

  

 

  

 

  下面开始截取视频,在第十二集中,马大帅开始下蛋是在,9分36秒开始的,那么我们就从9分36秒开始截取。

  

 

  选择播放时间上面的小剪刀进行截取,截取后视频分段:

  

 

  右键选择删除掉前半段,留取后半段进行素材剪辑,保留下来的视频,在3分50秒是爆点结束,那么我们还是按照之前截取视频的步骤把视频截取出来:

  

 

  视频截取后删除后段,保留前段作为素材.

  

 

  这样我们就获取到了最初的视频素材,这样完了吗?并没有,剩下的才是最关键的,到这一步只是进行了最基本的素材编辑,下面我们开始整理素材,首先右键选择视频,选择分离音频。

  

 

  箭头所指就是分离出来的音频,为什么要分离音频呢,前面我们也说过,头条机器人是根据视频的帧数来进行分析视频的原创度的,这里我们分离是为了增加背景音乐来控制视频的帧数,现在我们选择音乐轨,增加音乐进来。

  

 

  右键插入音频,到音乐轨:

  

 

  这里就已经选择好了音乐了(轻音乐最好),然后我们来调控下音乐的声音大小,不要让音乐干扰到原有电视剧内的视频声音,选择上面的混音器音乐符号那个。

  

 

  选择后出现,音量控制界面:

  

 

  选择音乐轨,以及箭头所指音量控制,让音乐保持最低声音,这样不会干扰原有配音,选择好后,那么恭喜你,视频做好了,我们开始选择生成视频文件。

  

 

  选择共享,后出现相应的视频生成格式,这里随自己喜好就可以了,一般是MP4文件。

  

 

  

 

  好了,视频开始生成,成功后,我们要利用到格式工厂了,打开格式工厂,选择MP4文件。

  

 

  选择文件后,选择输出配置:

  

 

  选择输出配置后,选择每秒帧数:

  

 

  这样的话,我们就解决了消重的问题,一般来说很多视频都是24帧,咱们往小改变,18-20就可以了,点击确定后,返回,点击开始等待视频生成即可。

  

 

  下面要讲的就是如何使用标题与封面配图了,标题可以使用断句式,2句以上,保持15-26个字,充分利用上字字诛心,视频封面,内容相关,最好不要直接用推荐的封面图,可以用PS制作,尺寸大小,宽600,高400,分辨率72,导出图片150K左右,图片格式,PNG或JPG。

Taobao村卖家:今年双11最伤心 钱都让马云赚了

  在刚刚过去不久的双11电商狂欢节当中,天猫单日成交额突破1200亿,毫无悬念刷新史上最高纪录。

  不过,正当人们觉得卖家此时应该查钱查到手软的时候,业内人士却表示今年的双11是最“伤心”的一年。

  据媒体报道,广州番禺里仁洞村是被淘宝官方评选出的十大淘宝村之一,主要经营服装,当地已形成相当完整的产业链,有制衣工厂、配套拍摄商品放上网的摄影工作室,甚至教授如何开设及经营网店的一条龙式培训服务。

  不过,就在看起来相当完善的布局之下,这里的淘宝商户却普遍面对竞争加剧、经营成本上升,以及退货率高等问题困扰;不少商户为求催谷店铺网页浏览量,不惜重本落广告,结果埋单计数只获微利。

  据专为淘宝商户制造包装和配件的店主坦言,经营淘宝、天猫平台的阿里巴巴,以及主席马云,才是“双十一”购物节活动最赚钱的大赢家。

  媒体报道描述称,“双十一”圆满结束只有一个星期,理论上仍是出货的高峰期,不过当地速递中心已显得有点冷清。其中一间商户广嘉商标主要为当地淘宝店提供服饰的吊牌、商标以至速递用的纸盒和胶袋,其负责人江嘉锋表示,里仁洞村今年“双十一”整体生意差过去年,他说:“看看速递中心就知道,去年一直由‘双十一’忙到‘双十二’,今年只忙了几日。”

  他透露,其中一个淘宝店主原先向他订了5万套的吊牌,最终因为用不上而未有取货。

  对于双11的经营情况,江嘉锋认为,今年“双十一”整体服装生意所占比例较往年少,其中一个原因是竞争加剧,不少人在农村地方也开淘宝店,变相分薄了生意额。

  江嘉锋表示,即使是较大型的商户在“双十一”亦未必赚大钱,“我弟弟工作的男装公司‘双十一’营业额做了2000多万(人民币),但广告费就占去(营业额)20%到30%,相信最多只能赚几十万元,马云赚最多。”  

新站秒收有排名和老站快照当天掉排名

  最近百度进行了一系列的调整,加强了对收录算法的规范,同时也加快了收录速度。很多传统的百度手法的效果明显加强,但同时在某些网站上也出现了一些怪信息。现在,ybsong就挑选2个案例给大家分享一下,希望有所帮助,同时也希望大家注意观察,做好网站优化工作!

  新站

  今天,将这个网站上线,增加网络竞争力,没想到,在引了蜘蛛后网站很快就有收录。更让人想不到的是,他竟然出现了排名,而且排名很可观。

  

  收录并不奇怪,奇怪的是他竟然有排名,而且排名的难度并不低。

  

  其中,高压磨这个词很特殊,虽然首页没有词,但排名很难做,这个站竟然一下子走到48的位置,也算是奇迹!

  老站

  俗话说,有好事就有坏事,有的老网站快照当天了。当然,网站首页的属性也被错误的认知后,排名出现大幅下降。ybsong开始以为只要不更新网站,或者晚点更新网站就行,但是到下午2点半左右,百度快照还是被更新到了今天,随即排名开始大幅下调!

  

  通过上面现象的总结和分析,得出以下几点结论,和大家分享,希望有所帮助!

  1.百度的site的调整。

  site的调整凸显了百度的决心,即使在一段时间内出现查询错误,竟然一些数据出现反复,但百度坚持要调收录手法,进一步提示用户体验的决心,让seo又高兴又担心。

  2.百度对权重进行调整

  除了第一步调整收录外,百度对某些不错的站点继续强化,百度排名日渐稳定,同时,新站效应进一步加大,出现很多新站有很不错的排名。

  3.快照当天

  快照当天的情况越来越频繁出现,某些站出现这个情况后,排名没有明显的变化,但另外一些站,则排名大幅度下跌。

  4.排名反复

  最近一段时间,很容易出现早上、下午、晚上的排名情况不一样,说明调整还在进行中!

  刚刚得到消息,大量的网站被K掉,新站尤其明显!

http://jh.kvov.com.cn/jzxx29266.html